7 señales para saber que tu empresa está creciendo 

Las primeras son de tipo financiero. Pero aquí te contamos más. Descubre 7 señales para saber que tu empresa está creciendo.

Ideas clave 

1. Sectores como el del comercio electrónico y alimenticio han crecido en América Latina, pero también hay empresas de diversas industrias que lo están haciendo. Por eso les compartimos 7 señales para identificarlo.   

2. La rentabilidad es una señal importante, pero también existen indicadores como la expansión en la base de clientes y el aumento de la fuerza laboral y los recursos tecnológicos.  

3. En KLYM ofrecemos soluciones a la medida de las empresas que saben que están creciendo y tienen la ambición de seguir haciéndolo.  

Sectores como el del comercio electrónico han crecido exponencialmente en América Latina, de acuerdo con estimaciones de Statista. A esto podemos agregar otras industrias como la de alimentos. Pero si hablamos de casos específicos, hay negocios de diversos rubros que están obteniendo números favorables. Por eso vamos a contarte qué puedes hacer para identificar si tu empresa está creciendo (además de contarte las más obvias, queremos darte otros tips que debes tener en cuenta). 

Conoce 7 señales para saber que tu empresa está creciendo 

1. Aumento sostenido en los ingresos 

Si tu empresa está en crecimiento, experimentará un aumento constante en sus ingresos. Esto significa que la demanda de sus productos o servicios se está expandiendo, y el negocio está siendo eficaz en la captación y retención de clientes.  

Analiza el comportamiento de ese aumento; es decir, fíjate que este incremento en los ingresos no sea solo un pico ocasional, sino una tendencia a largo plazo que refleja la fortaleza de tu empresa en el mercado.  

2. Expansión de la base de clientes  

Un signo claro de crecimiento empresarial es el aumento en la base de clientes. Si tu empresa atrae a nuevos clientes y, al mismo tiempo, mantiene a los existentes satisfechos vas por el camino correcto. 

Revisa los datos de tus clientes y trata de identificar patrones, comportamientos, puntos a favor y aspectos que puedes trabajar para fortalecer la relación y robustecer la estrategia comercial. Todo esto va a demostrar que tu empresa no solo está atrayendo nuevos negocios, sino que también está construyendo relaciones sólidas con sus aliados estratégicos más antiguos. 

3. Ampliación de la línea de productos o servicios 

Ten en cuenta que una empresa en crecimiento tiende a diversificar su oferta. Esto implica la introducción de nuevos productos o servicios para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado o para llegar a una audiencia más amplia.  

Si durante el último periodo has innovado con productos para fidelizar y atraer a más clientes, tu negocio debe estar creciendo; también es una buena señal que en tu estrategia comercial tengas esto en mente, pues la capacidad de expandir la cartera demuestra una adaptación eficaz a las demandas del mercado. 

4. Inversiones en tecnología y recursos humanos 

Las empresas en crecimiento invierten en su futuro; esto incluye la adquisición de tecnología más avanzada y la expansión de su equipo.  

Si eres de las personas que piensa que el aumento en la inversión en tecnología mejora la eficiencia operativa y que la expansión del equipo asegura que la empresa pueda mantener y gestionar su crecimiento de manera efectiva (y lo implementas en tu negocio), debes saber que tu empresa se está preparando para seguir creciendo, tanto en planta física, como en conocimiento y transformación.  

5. Internacionalización de operaciones 

Cuando una empresa está lista para el crecimiento a gran escala, puede optar por expandirse a nivel internacional. Este paso implica la entrada en nuevos mercados, lo que demuestra una confianza en la capacidad de la empresa para competir a nivel global. 

Si tu empresa está avanzando y expandiéndose en sus operaciones, estás experimentando un crecimiento significativo, pues la internacionalización de operaciones demuestra confianza en la capacidad de la empresa y refleja la determinación de explorar mercados adicionales para aprovechar oportunidades. Ten en cuenta que puedes aplicar este mismo consejo a nivel nacional, en caso de que tus operaciones se amplíen a más ciudades o zonas estratégicas.  

6. Aumento en la rentabilidad 

El crecimiento sostenible no solo se trata de ingresos, sino también de la rentabilidad. Si tu empresa está creciendo de manera saludable, va a experimentar un aumento en su margen de beneficio. Esto significará que tu empresa está operando de manera más eficiente y está gestionando sus costos de manera efectiva. 

Recuerda que el aumento en la rentabilidad es un reflejo claro de que tu empresa está en una trayectoria de crecimiento sólido y sostenible. Este indicador demuestra que no solo estás generando mayores ingresos, sino que también estás gestionando eficazmente tus costos y recursos.  

7. Reconocimiento de marca y prestigio en el mercado 

A medida que una empresa crece, también puede ganar reconocimiento y prestigio en su industria. Esto se traduce en premios, reconocimientos y una reputación sólida en el mercado. Si tu marca se convierte en un activo valioso que atrae a más clientes y oportunidades de negocio para tu empresa, vas en el camino correcto.  

Cuando la reputación de tu empresa crece y se fortalece, se abren oportunidades; además, se consolida tu posición en el mercado. 

¿Cuáles datos debo tener presente para evaluar cada señal de crecimiento? 

–> Para identificar que estás teniendo un aumento sostenido en los ingresos, revisa cifras trimestrales o anuales de ingresos que muestren un aumento constante; también puedes analizar las tasas de crecimiento anual compuesto (CAGR) de ingresos. 

–> Si quieres detectar si tu base de clientes de ha expandido, presta atención a que los informes indiquen el número total de clientes nuevos adquiridos en un período específico; verifica las tasas de retención de clientes que muestren la satisfacción y fidelidad del cliente. 

–> Cuando vayas a estudiar cómo va la ampliación de la línea de productos o servicios, revisa informes que detallen nuevos productos o servicios lanzados; también puedes trabajar con tu equipo para ver si ha habido un incremento en la variedad de SKU (unidades de stock) disponibles en el catálogo. 

–> En el escenario en el que quieres medir cuánto se ha invertido en tecnología y equipo humano, evalúa los gastos anuales en tecnología, software y hardware; además, has un barrido y detecta si tu empresa ha tenido un crecimiento en la nómina dentro del último año. 

–> Para saber si la internacionalización de tu empresa ha sido un indicador del crecimiento de tu empresa, identifica el número de nuevos mercados o países en los que opera tu empresa; luego, realiza un porcentaje de ingresos generados en esos mercados internacionales. 

–> Si vas a revisar el tema de rentabilidad, calcula el margen de beneficio bruto y neto a lo largo de varios períodos financieros. También, compara los costos operativos y gastos generales en relación con los ingresos. 

–> Para saber si el reconocimiento de tu marca te ha dado prestigio en el mercado y ha influido en el crecimiento de tu negocio, analiza si la empresa ha obtenido premios y reconocimientos. También ten en cuenta las calificaciones y comentarios de clientes, así como menciones en medios de comunicación y publicaciones especializadas. 

¿Qué estrategias son necesarias para dar el siguiente paso? 

1. Una vez que hayas identificado el aumento sostenido en los ingresos y la expansión de la base de clientes, explora nuevas oportunidades de mercado, segmentos de clientes, geografías o incluso fusiones y adquisiciones que complementen tu cartera actual. 

2. Para mantener y aumentar la rentabilidad, es crucial invertir en innovación constante. Esto puede incluir el desarrollo de nuevos productos, la mejora de los existentes, la adopción de tecnología de punta y la optimización de procesos para reducir costos. 

3. Cuando te embarcas en la internacionalización de operaciones, es fundamental contar con una sólida estrategia de gestión internacional. Esto incluye comprender y adaptarse a las regulaciones y prácticas comerciales en los mercados extranjeros, establecer relaciones sólidas con socios locales y mantener una comunicación efectiva a nivel global. 

4. Continuar construyendo el reconocimiento de marca y el prestigio en el mercado es esencial. Esto se logra mediante la participación en la comunidad empresarial, la entrega de calidad constante y la obtención de testimonios positivos de clientes. También puedes considerar estrategias de marketing y relaciones públicas para impulsar tu marca. 

5. Con el aumento de los ingresos y la rentabilidad, es crucial mantener una gestión financiera eficiente. Esto implica el control de gastos, la gestión de flujo de efectivo y la inversión sabia de los beneficios para mantener el crecimiento de la empresa de manera sostenible. 

6. A medida que tu empresa crece, también debes centrarte en el desarrollo de tu equipo. Invertir en la capacitación y el desarrollo del equipo de trabajo es fundamental para garantizar que estén preparados para asumir roles de mayor responsabilidad a medida que la empresa crece. 

7. Mantener un sistema de seguimiento constante de las métricas clave es esencial. Esto te permitirá identificar tendencias y desafíos a medida que se desarrollen y tomar decisiones informadas sobre cómo continuar impulsando el crecimiento de la empresa. 

3 soluciones de KLYM que apoyan el crecimiento de las empresas 

En KLYM, sabemos que los negocios tienen la ambición de seguir creciendo. Por eso propulsamos a las empresas que tienen este objetivo a través de nuestras soluciones de financiamiento, que entregan financiamiento en horas, simplifican procesos y ofrecen servicios adicionales.  

1. Factoring Online. En KLYM ofrecemos factoring online, en donde las empresas anticipan el pago de sus facturas con un tiempo de respuesta más rápido. Esta herramienta mantiene un flujo de efectivo estable que garantiza la obtención de financiamiento con recursos propios.

2. Capital de Trabajo. Con esta alternativa de KLYM, nuestros clientes reciben un anticipo de las facturas que aún no han sido emitidas, lo que hace que se optimice todo el ciclo de efectivo.

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Si te gusto este artículo, aquí te contamos cómo el factoring ayuda a las empresas en su proceso de crecimiento.